【誰でも平均月１回は奇跡が起こっている？】ビジネスに使えるおすすめ法則10選

営業でも単純にシンプルに伝えることが大切です。最も有名な例が某牛丼屋さんの「早い・うまい・安い！」ですね。

営業マンの場合も同じでまずは自社の商品の特徴を端的に表す３つの表現にまとめてみましょう。
保険であれば「〇〇な方でも入れて、ここが手厚く、さらにこんなメリットが」というように当てはめてみてください。

営業でも面倒くさいことや問い合わせに即対応するようにしましょう。

また、例えばテレアポを始める前に何かと理由をつけてやらないことがある人はまず１件、２件とかけてみるを実践しましょう。

DMを使った新規開拓をしている人は、デザインやフレーズにこだわりすぎて結果的に出す枚数が少なくなるよりも、まずは前述のKISSの法則の通り「短く簡単な」DMを発送してしまいましょう。
そしてそこにテレアポをするようにすると良い循環が生まれ、先延ばしの不利益を受けなくて済みます。

①シズルとは肉が焼けた時のジュージューという音のことです。ステーキを言葉で説明するより直感的に感じる方法で伝えなさいという意味です。
例えば保険や不動産を販売するときは、詳細やスペックを伝えるよりも、「事故にあったらどうなるか？」や「こんな暮らしができる」という直感で伝わる資料や写真を見せる方が効果的だということです。

④これはクロージングの原理原則です。
「買うか買わないか」「入るか入らないか」等を聞くのではなく、「どちらが良いか？」「いつが良いか？」を聞いていって、クロージングをすすめていく手法です。心理学でいうダブルバインドもこの効果を表しています。

メラビアンの法則＋ユニフォーム効果で営業力を高める効果が期待できます。

営業マンとして身だしなみを整えることは当然ですが、ビシッとした服装をし、背筋を伸ばし、「できる営業マン」を装うことで話し方が変わることで説得力が増し、相手に好印象を与えることができます。

営業の場面では
「多くの方に導入されています。」
「多くの企業様にご好評いただいております。」
といった直接的な言い方もできますが、
「実際、〇〇のような使い方をされる方が多く、ご好評頂いております。」
「私共のお客様では〇〇のために導入されたり、〇〇の効果を求められたりしています。」

というように具体的な体験とそれを多くの例を持つことで、バンドワゴン効果を増長させることができます。

サッカーのゴールキーパーが赤色を身に着けたり、軍人や衛兵が赤色の服を着て高揚感を高めたりと実際に活用されている例も多々あります。

勝負をかける商談の時は赤いネクタイをつける、あるいは目に見えなくても朝、赤いパンツを履いていくということでもテストステロンの分泌を促進し、効果が期待されます。

営業の現場では奇跡的！！ということは結構あります。それこそ月一回かそれ以上と感じることも。
リトルウッドの定義で考えても、やはり営業マンは一定の行動量を確保することで成果があがり、その成果を出し続けることで、奇跡的とも呼べる成功を手に入れることができるのです。

成果＝行動量×スキル
成功＝成果×継続
この方程式に一定数の運の要素が掛けられるということになります。

全く脈のない営業先でも、返報性の原理を使えば成約の可能性を高めることができます。とはいえ、ミエミエのお世辞やプレゼント攻撃は相手に余計に警戒されてしまいます。まずは相手を思いやる言葉をかけたり、仕事の手伝いをしてみる、というところから始めても十分効果があります。まずは小さなことからGIVEしてみましょう。
また、紹介営業を考えている方は、まずは色々な人を紹介すると、紹介がたくさん返ってくるということもあります。
いずにしてもまずはGIVEする人になるという気持ちを常に持っていてください。

例えば営業先が飲食店だった場合は「〇〇さんが美味しいと言っていたし、その通りでした」や製造業だった場合、「社内でも貴社の〇〇が好評で・・・」と伝えるとより相手を喜ばすことができます。

また、自社の商品を紹介するときは、第三者の情報、例えばネットの口コミ等を使って評判の良さと伝えると効果的です。

例えば保険の営業ではプランや見積もりをたくさん出さずする、不動産賃貸の営業なら部屋数を見せすぎない、等ある程度お客様のニーズの優先順位を見抜いて、そこをカバーできる２～３パターンの提案で十分であるということです。

むしろ営業マンが数多く提案してしまうのは、お客様のニーズがきちんと見えていない証拠です。傾聴や適切な質問力を持って商談をしっかり行えばおのずとお客様に提案すべきプランや商品が見えてきます。